三一重工上述内部人士称：“三一重工混凝土机械一度占据全国57%的市场份额，中联重科为了追赶，采取了激进的销售策略，通过这种方式，去年有个别月份甚至已经超过了三一重工。”

截至去年年底，中联重科的应收账款高达116.58亿元，较年初大幅飙升67.81%，应收融资租赁租金139.7亿元，同比增长33%。分析师称，这说明公司在流动性紧缩、工程机械景气度下降的情况下，加大了产品信用促销的力度。而三一重工去年年底应收账款为113.05亿元，同比大幅增长97.36%。

对比两家公司，中联重科的116.58亿元应收账款竟占据去年总销售收入463.23亿元的25.17%，而三一重工应收账款113.05亿元，虽然比中联重科要低一些，但也占据了去年营业收入507.76亿元的22.26%。

从数据上分析，中联重科的销售策略要比三一重工激进一些。这种情况在2010年同样如此，当年两家公司年报显示，三一重工2010年底应收账款为57.28亿元，同比增长28.76%，占当年营业收入339.55亿元比例为16.87%；中联重科2010年应收账款为69.47亿元，同比增长36.93%，占当年营业收入321.92亿元比例为21.58%。长沙工程机械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饶经理

过去三年时间里，中联重科在混凝土机械上的确在快速追赶三一重工，后者的龙头位置受到明显的挑战。两家公司年报显示，2009年、2010年、2011年，中联重科混凝土机械销售收入分别为71.57亿元、140.84亿元、212.13亿元，同比分别增长52.84%、96.80%、50.61%，而三一重工混凝土机械销售收入分别为94.75亿元、178.27亿元、260.46亿元，同比分别增长39.53%、88.15%、46.10%。

除了这种挑战，三一重工的负债率要明显高于中联重科。中联重科去年的负债率为50.22%，比2010年的56.45%明显下降。而三一重工去年负债率则为59.55%，比2010年的62.11%也有小幅下降。长沙工程机械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饶经理

中联重科低负债率与公司2010年年底成功在香港上市有很大关系，公司通过H股上市融资125.43亿港元。而三一重工一直未能如愿在港上市。

混凝土机械是两大公司必争的领域，也是最主要的利润来源。去年，中国混凝土机械以1053亿元的市场规模名列工程机械行业之首，占工程机械行业总收入的五分之一左右。更为重要的是，混凝土机械行业30%以上的利润率更是远超出工程机械行业平均水平。长沙工程机械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饶经理